TOTE  droga do celu

Miałem 18 lat, półkę pełną książek, nie było tam jeszcze książek o samorozwoju, mikroekspresji czy NLP (swoją drogą wtedy w polsce było zaledwie kilku trenerów NLP, programowania neurolingwistycznego, których dało by się policzyć na jeden ręce) i głowę ociekającą marzeniami, o tym jak  to będzie mieć pierwsze ferrari, własny dom z basenem. Powiedziałem wtedy znajomym że zostanę najlepszym handlowcem Polsce, nie uwierzyli mi, a teraz gdy oni są na kolejnym kierunku studiów który ma dać im wymarzoną pracę, w kolejnej pracy na etacie w której zarabiają po dwa tysiące złotych, spotykamy się i rozmawiamy często to co dzieje się w moim życiu jest wręcz nie do uwierzenia, szkolenia, sukcesy przygody.

Większość ludzi sukcesu, dochodzi szybkim krokiem do celu, bo podąża według jasnego schematu, który zaobserwował i opisał w swoich publikacjach to co najlepsze, Robert Dilts (świeny terener NLP) ten sam który opisał również zunifikowane pole, absolutnie fantastyczną rzecz o którym jeszcze Ci napiszę. Oto pętla informacji zwrotnej, opiszę ci tu strukturę doświadczania i uczenia się. "Test - Operate - Test - Exit" opisali i zaobserwowali George A. Miller, Eugene Galanter, oraz Karl H. Pribram w 1960 roku w książce , Plans and the Structure of Behavior.

Kiedy małe dziecko zauważy zabawkę którą chce mieć, to najpierw prosi rodziców, następnie gdy odmawiają robi masę rzeczy aby się zgodzili, a gdy to nie skutkuje podnosi słuchawkę telefonu i opowiada dziadkom jaką to fantastyczną rzecz zauważyło w sklepie. Aż to dostanie. Niestety wielu ludzi gdy dorasta traci tę wartościową umiejętność osiągania celu.

Oto poniżej pętla informacji zwrotnej zwaną strukturą doświadczania.

 

Na przykładzie wygląda to tak: Adam Kowalski pragnie by jego firma produkcyjno/handlowa,  odniosła wzrost dochodu na poziomie 100% w okresie przyszłego roku. I zanim cokolwiek zrobi jest na etapie 1, etap 2 to zaplanowanie celu czyli, firma ma w przyszłym roku wypracowała zysk na poziome 1 miliona 200 tysięcy złotych, i pozna to po saldzie na koncie firmy, nowych miejscach pracy w firmie, które będzie musiał stworzyć, po większej gratyfikacji którą otrzyma, zaplanował również że nagrodzi się wycieczką do Tajlandii kiedy to już osiągnie. Przechodzimy do etapu 3 czyli środkach i ich elastyczności.

Adam ma wiele możliwości, to co na początek wykorzystał to zwiększenie produkcji i zmniejszenie jej kosztów. Adam sprawdza saldo na koncie oraz ilość miejsc pracy, lecz okazało się że było to złudne posunięcie które nie przyniosło mu wielkich zysków, więc wraca do etapu 3. Kolejnym krokiem jest zainwestowanie w drogą reklamę telewizyjną. Znów właściciel firmy sprawdza stan konta a tam przyrost lecz nie jest jeszcze tak duży jakiego chciał.

Więc znów wraca do etapu 3 i zatrudnia profesjonalną firmę marketingowo PR-ową, która kosztuje tyle co reklama w telewizji i przygotuje mu całą strategię w jaki sposób uzmysłowić ludziom większą potrzebę i tym samym poszerzyć rynek. Kierownik w przyszłym roku sprawdza saldo a tam 120% przyrost większa liczba miejsc pracy i ciepły spokój związany z spełnieniem i poczuciem sukcesu. Dwa tygodnie później wyleguje się na fantastycznej słonecznej plaży, niedaleko Tajlandzkiego pałacu w którym panowali władcy Tajlandii od wielu wieków.

Uczenie siebie czy innych jest procesem który prowadzi do celu wykorzystanie modelu T.O.T.E. który opisał Robert Dilts jeden z ważniejszych postaci w świecie NLP daje możliwość sprawdzenia etapu na którym się właśnie znajdujemy i wpieni go kontrolować. Daje nam pełną odpowiedzialność za dochodzenie, do naszych szczytów.

Marszałkowski Piotr - świeża komunikacja